5 técnicas para generar confianza en los consumidores
1- Ser autoridad en el mercado de actuación
La mayor parte de las personas buscan opiniones de otras personas que ya hayan consumido o contratado con una empresa, antes de hacerlo ellos. En este sentido, se puede decir que la familia, los amigos y las personas próximas en general se encuentran en el puesto número 1 en la lista de las referencias que los consumidores suelen tener.
Posteriormente a estas personas, ingresan en escena los influyentes. Por influyentes se entiende a las personas y a las empresas que son consideradas como una autoridad en el tema en cuestión. No obstante, en ocasiones, los influyentes pueden volverse la fuente de consulta más frecuente.
El contenido de esas fuentes es lo que una persona busca cuando quiere saber más acerca de un tema en particular, pero no tiene todavía la decisión de comprar. Produciendo contenido relevante se tiene la portunidad de conquistar la confianza de esa persona, incluso desde antes de que esta muestre interés en el producto. Por eso, el contenido es fundamental.
2- Interacción y proximidad
Hoy en día, las redes sociales y los demás canales digitales son muy importantes para las empresas. Pero no se trata solamente de tener una página web que sea completa. Además de eso, es importante poder generar una interacción que añada valor y que permita a la empresa acercarse al público. El público actual valora esa cercanía y la posibilidad de entrar en contacto con la empresa directamente, comunicarse con una persona de la misma y poder plantear preguntas, soluciones o ideas.
3- Pedir feedback
A veces, en algunas empresas, se tiende a considerar que pedir feedback puede ser una señal de debilidad. Esto está lejos de ser cierto. Por el contrario, lo que hace es mostrarle a las personas que la empresa se preocupa por mejorar y por generar el máximo valor y la mejor ayuda para los clientes. Además, demuestra que la empresa tiene interés en escuchar las críticas, dejarse interpelar y mejorar. Eso es algo que a los usuarios actuales les agrada mucho.
4- Pruebas sociales
Las personas deben estar convencidas de que se trata de una empresa de confianza y de que los productos y servicios son de buena calidad. para lograr eso, son necesarios argumentos que sean convincentes y relevantes. Es entonces que entran en escena las pruebas sociales. Estas son indicadores de que otras personas ya han contratado o comprado con la empresa y han obtenido un provecho de ello. Algunas de las pruebas sociales más relevantes son:
- Los testimonios de otros clientes
- La cantidad de personas que ya compró con esa marca o empresa
- Los clientes importantes de una empresa
- Los premios recibidos
- Los estudios de caso
5- Ser relevante
Finalmente, es importante que la empresa sea relevante en todo momento y que pueda mostrar la mejor disposición para ayudar a las personas, independientemente de lo que esté realizando. Las personas confían en las empresas que actúan de esta manera.
La importancia del branding
El branding corporativo hace referencia a la construcción y la gestión de los activos de una marca. Incluye desde su comunicación, pasando por la imagen que transmite, hasta lapercepción que las personas pueden generarse sobre ella. Es por eso que es tan importante si lo que se quiere es generar confianza en las personas.
La imagen de una marca es lo que refleja el resultado de todas las señales que esta envía a sus clientes actuales y también a los potenciales. En este sentido, la confianza, que es la base de todas las relaciones comerciales, es un fruto directo de cada una de esas señales, aportadas por el branding, que son las que construyen credibilidad y reputación duradera con el paso del
tiempo. Por eso, es muy importante prestar especial atención a estos aspectos.
Si estás buscando generar confianza en tus clientes y potenciales a serlo, es imprescindible contar con una agencia de publicidad y marketing digital que pueda ayudarte a desarrollarte en esta materia. En Agencia Búho te acompañamos a lo largo de todo el proceso para que puedas llegar a más clientes y generar una relación de confianza, duradera en el tiempo.
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Redacción Marina Zato
